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Calculadora de ACoS y TACoS para Amazon
ACoS, ROAS y TACoS a partir de tus números reales, y además las dos cifras que de verdad deciden si ganas dinero: tu ACoS de equilibrio y la puja máxima de CPC que tu margen puede pagar. Al instante, gratis y sin registro.
Escribe los importes en la moneda de tu marketplace; los resultados salen en esa misma moneda.
Todo se calcula en tu navegador: tus cifras nunca salen de esta página.
Sin los números de tu producto, el ACoS no significa nada
Un ACoS del 32 % es excelente para un producto con un 45 % de margen antes de publicidad, y una ruina lenta para uno con un 25 %. Por eso esta calculadora te pide el precio, el coste por unidad y las tarifas de Amazon antes de darte un objetivo: el ACoS de equilibrio es tu margen antes de publicidad expresado como porcentaje del precio, y cada punto de ACoS por debajo de él es beneficio que te quedas. Optimiza hacia un objetivo que salga de TUS números, no de una cifra copiada de un foro.
Vigila el TACoS para saber si los anuncios hacen crecer tu negocio o lo sostienen
El ACoS juzga los anuncios por separado; el TACoS juzga el conjunto. Cuando el tráfico de los anuncios, mantenido en el tiempo, mejora tu posicionamiento orgánico, las ventas totales crecen más rápido que el gasto en publicidad y el TACoS va bajando: el gasto es una inversión que sigue rindiendo después del clic. Cuando el TACoS sube mes tras mes, el producto se está volviendo dependiente de los anuncios: pierdes posiciones, la competencia puja más alto que tú o los anuncios se quedan con ventas orgánicas que habrías hecho igualmente. Un solo dato de TACoS a la semana te dice en cuál de las dos situaciones estás.
Del ACoS objetivo a una puja concreta
Un clic vale lo que se espera que facture: precio × tasa de conversión. El ACoS objetivo dice qué parte de esa facturación se pueden llevar los anuncios. Multiplica los tres y tienes el CPC más alto que respeta tu margen, la cifra que calcula el panel 3. Es un techo, no una estrategia: en un lanzamiento se puja por encima a propósito para ganar posicionamiento y reseñas, y las palabras clave maduras con buena posición orgánica pueden pujar muy por debajo. Pero cada excepción deliberada debería saber de qué lado del techo está.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el ACoS y cómo se calcula?
El ACoS (Advertising Cost of Sales, el coste publicitario sobre las ventas) es el gasto en publicidad dividido entre las ventas atribuidas a los anuncios, en porcentaje. Si gastas 25 y generas 100 en ventas por anuncios, tu ACoS es del 25 %. Responde a una sola pregunta: ¿qué parte de lo que facturan tus anuncios se va en pagar esos mismos anuncios?
¿Cuál es un buen ACoS en Amazon?
No hay un número universal: depende por completo de tus márgenes. Por debajo de tu ACoS de equilibrio, cada venta por anuncios deja beneficio; por encima, estás pagando por facturar. Los productos ya consolidados suelen apuntar a un ACoS de entre el 15 y el 30 %, mientras que en un lanzamiento se acepta uno más alto a propósito para ganar posicionamiento. Calcula TU ACoS de equilibrio a partir del precio, el coste por unidad y las tarifas de Amazon, en lugar de copiar el objetivo de otro.
¿Qué diferencia hay entre ACoS y TACoS?
El ACoS divide el gasto en publicidad solo entre las ventas por anuncios; el TACoS (ACoS total) divide ese mismo gasto entre las ventas TOTALES, orgánicas incluidas. El TACoS es el indicador de salud: si baja mientras las ventas crecen, los anuncios están impulsando tu posicionamiento orgánico y el círculo virtuoso funciona. Si sube, el negocio depende cada vez más de la publicidad.
¿Cómo calculo mi ACoS de equilibrio?
El ACoS de equilibrio es tu margen antes de publicidad como porcentaje del precio: (precio − coste por unidad − tarifas de Amazon) ÷ precio × 100. Un producto que se vende a 30, con un coste por unidad de 8 (producto y transporte incluidos) y 10 de tarifas, deja un margen de 12, así que su ACoS de equilibrio es del 40 %: con un ACoS justo del 40 %, cada venta por anuncios deja 0 de beneficio.
¿Cómo fijo mis pujas de PPC en Amazon a partir de un ACoS objetivo?
El techo clásico es: CPC máximo = precio × tasa de conversión × ACoS objetivo. Un producto de 30 que convierte al 10 % con un ACoS objetivo del 25 % admite pujas de hasta 0,75. Si pujas más alto, cada clic cuesta más que el margen que puede devolverte con tu tasa de conversión.
¿El ROAS es el inverso del ACoS?
Sí: el ROAS son las ventas por anuncios divididas entre el gasto en publicidad, así que ROAS = 100 ÷ ACoS (en %). Un ACoS del 25 % es un ROAS de 4×. Los vendedores de Amazon suelen hablar de ACoS porque se compara directamente con los márgenes del producto; el ROAS es la misma información vista al revés, la forma que prefieren los profesionales de medios.
¿Esta calculadora es gratis de verdad?
Sí: sin cuenta, sin correo electrónico y sin límites. Funciona entera en tu navegador; los números que escribes nunca salen de la página.
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